为什么说“价格竞争无输家”?【金投手闲话理财第27期】

来源:时间:2018-04-18阅读量:4308

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金投手闲话理财

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 收听链接:价格竞争无输家

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大家好,新一期“金投手闲话理财”又跟大家见面了, 我是栏目主播老金,咱们今天继续边读书,边聊理财。

 

01

 

最近,中国政法大学内的一家打印店,对外贴出一张论文体的《打印价格上涨声明》,将纸张费、人力费、房租费等一一罗列分析,并细致统计了学校周边的打印店价格,最后的结论是:每张打印纸涨价3分钱。这样一张有理有据的涨价声明,迅速火遍朋友圈。

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02

 

当然,大多数经营者并不会像这家打印店一样,将涨价理由主动详细的告诉我们。因此,面对涨价,我们往往愤愤不平。

 

事实上,市场经济的基础之一,就是依靠价格调节供求关系。涨价,天然是一种提高市场效率、改善市场秩序的做法。

 

《经济学思维》这本书,从供需规律入手,分析了人们面对涨价时的心理状态与取舍过程,看完之后,相信会在一定程度上平复你对涨价的负面情绪。

 

 

03

 

举个栗子。某商品A,原先价格100元,你消费得起,经常买;后来涨价到200元,你财力不够,只能放弃购买。

 

外人看来,是你和其他人在用钱竞争这个商品时,你输了,对方赢了。但你不太可能知道你输给了谁,因为市场很大、很复杂,参与交易的人太多了。

 

你不如对手有钱、被迫放弃,这些只是表象,而并不是发生在你头脑中的真实决策。

 

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04

 

真实的决策过程是:你的头脑在比较你自己的不同欲望之后,选出了最优先的那一项。你要比较的,是多花100元购买涨价的商品,还是放弃它,用200元购买其它商品。你并不是在和别人比财力,而是在比较自己的欲望。

 

人有各种欲望,同时,人也会根据欲望的强烈程度和所需成本,对欲望进行排序,越重要的、越容易满足的,排名越靠前,越被优先满足。如果收入、价格发生变化,欲望满足成本也会变化,满足顺序就会重排。

 

 

 

05

 

比如,商品A原价100元,在你的欲望排列中非常靠前,经常被满足;涨价到200元,欲望满足成本增加,欲望排序就靠后了。在最终选择放弃购买的决策过程中,你始终都在和自己的不同欲望进行比较,而非和别人的财力、别人的欲望比。

 

我说:“我买iPhone X的欲望,强于你买笔记本电脑的欲望”——这句话本身是无脑的、无意义的。有意义的说法是:“我买iPhone X的欲望,强于我买笔记本电脑的欲望。”

 

总之,价格无论上涨或下跌,消费者面对价格的取舍都是自愿的,而非对别人意志的服从。

 

 

 

06

 

自由市场制度以“价格”为竞争,这是唯一符合自由、自愿原则的竞争方式。当你因商品价格贵而放弃时,得胜者同样是你,准确的说,是你的其他欲望。可如果你明明能承受这个价格,却被迫强制放弃,让给别人,这时的你才是彻头彻尾的失败。

 

延伸来说,从经济学角度而言,任何的价格管制,都是取消消费者的自愿选择,代之以强行实施的人与人之间的比较——不管比较的标准是什么,这种做法要么是低效的,要么是不道德的,要么二者兼有。